Agent za nekretnine

Agent za nekretnine


Pisala sam već o stanovima i o njihovim vlasnicima, o kupcima, odlukama, a sad ću malo pisati o agentima. Znam da je percepcija agenata za nekretnine toliko raznolika da bi možda bilo jako zanimljivo tražiti sve vas koji ovo čitate da napišete svoje viđenje agenta za nekretnine. Kako nas doživljavate na početku? Ono kad prvi put nazovete agenta s nekom idejom o suradnji jer ga je netko preporučio i on se javi. Pitate li se kako je ta osoba postala agent za nekretnine i što taj uopće radi? Otključava stanove? Kako dolazi do poslova?
Ponekad otključava stanove, a ponekad samo pozvoni na vrata pa netko drugi otključa. A nekad ni to, vrata već budu otvorena. Jednostavan posao, jel tako? Mi agenti isto mislimo da je najjednostavniji dio našeg posla doći na teren i sa smješkom spojiti kupca i prodavatelja. I to je opis našeg posla. Posredovanje. Spajanje ljudi koji imaju neke potrebe koje se poklapaju. A te potrebe su ono čime se zaista bavimo.
Kad otključam vrata jednog stana u sjenovitoj ulici punoj listopadnog drveća i kročim s kupcem u hodnik tog divnog stana izgrađenog 70-ih godina prošlog stoljeća, s velikim prozorima i pogledom na zelenilo, svaki put pomislim: Bože, što sam sve prošla s vlasnikom ovog stana da bih danas mogla samo otključati vrata. Kad sam prvi put došla vidjeti taj stan bio je hladan, prljav, pun stvari, izgledao je kao da je netko davno samo izašao i nikad se više nije vratio. Paučine posvuda, hrpa papira na stolu, cipele u hodniku… Gospođa koja me dočekala bila je malo zbunjena i uznemirena, živi u inozemstvu, ima tešku obiteljsku situaciju ovdje, mora prodati taj stan, a ne zna odakle krenuti. Nakon dužeg razgovora uspjela sam je malo umiriti i objasniti joj da moramo krenuti od papira, koji nisu bili ,,čisti˝. Uslijedilo je 6 mjeseci mailanja, dogovaranja, komunikacije s njezinim odvjetnikom, organizacije čišćenja stana, pa je onda pukla cijev. Onda smo potrošli neko vrijeme dok smo riješili tu vodu koja je izvirala iz zidova, pa smo ipak tek nakon toga čistili stan. Fotografirali ga i konačno 9 mjeseci nakon prvog susreta stan je bio spreman za otvaranje vrata. Tek nakon 9 mjeseci vođenja klijenta kroz sve dobila sam priliku staviti stan na tržište i prodavati ga. Naravno da nije svaki put tako. Ova situacija je specifična jer prodavateljica živi u inozemstvu i pomogla sam joj dovesti nekretninu u stanje za prodaju jer to nije mogla sama, ali jasno je da da bih joj mogla pomoći, moram znati kako. Osim što moram znati prodati stan, moram znati i kako ga osposobiti za prodaju. Ova gospođa je imala tu potrebu. A onda kad nađem nekog tko ima potrebu baš za takvim stanom, onda moram znati kako njemu pomoći da što lakše prođe kroz cijeli proces.
Tako će, uskoro, netko za moj lijepi stan u ulici listopadnog drveća dati ponudu za kupnju koju moram znati prenijeti prodavateljici i objasniti joj je li ta ponuda dobra i treba li je prihvatiti, a istovrmeno moram znati objasniti kupcu koji daje ponudu je li dobra i u skladu s tržištem. Eto, tek smo sad zapravo došli do tržišta, a i o njemu moram puno znati. Da bi moja gospođa iz inozemstva na kraju dala nekom preporuku za mene moram joj znati objasniti i kakve su prilike na tržištu. A s obziorm da to znam, ona će se na kraju dogovoriti s kupcem za cijenu koja će biti prihvatljiva i jednoj i drugoj strani i u skladu s tržištem. Naravno da ću ja posredovati u komunikaciji između njih jer znam potrebe i jednog i drugog, pa mi je posao da fokus zadržim samo na tom. Jer, zna se dogoditi da cijela kupoprodaja propadne zbog osobnog animoziteta stranaka. A složit ćete se da je to u najmanju ruku djetinjasto. Na kraju krajeva to je ipak posao i nema smisla da propadne zato što se prodavatelju ne sviđa kupčeva žena. A i to je moj posao. Na vrijeme otkriti da se prodavatelju ne sviđa kupčeva žena pa ih držati podalje jedno od drugog da se fokus vrati na ono što je važno. Kad se konačno dogovore, sastavit ćemo ugovor koji će njih dvoje potpisati. A da bi bio dobro sastavljen i da bi obje strane bile zadovoljne ja moram znati objasniti odvjetniku elemente koji sačinjavaju taj ugovor. I kad se konačno taj ugovor potpiše trebat će me kupac. Kupac želi stan kupiti kreditom, pa mu treba pomoć oko pribavljanja dokumentacije za kredit, pa se možda neće dobro razumjeti s bankarom pa ću mu pomoći i u komunikaciji s bankom. Jednog dana kad taj stan u sjenovitoj ulici bude isplaćen i kad na kraju predam taj ključ s početka priče novom vlasniku stana najbolja nagrada za ovo sve što smo skoro godinu dana gradili bit će mi preporuka jer tako ću dobiti novi posao, a tu priča tek počinje.
Pošto sam zadnjih godinu dana sama svoj gazda i imam svoju agenciju suočila sam se s činjenicom da nije lako naći ljude koji bi bili spremni raditi posao agenta za posredovanje u prometu nekretninama. Postoji puno elemenata mog posla koje je ljudima teško prihvatiti. Radno vrijeme, puno komunikacije s ljudima, strpljenje kojim se treba oboružati itd. Posao agenta za nekretnine je posao koji nije sličan ni jednom drugom i ja ga ne bih mijenjala jer ovo sve što na početku možda ne izgleda najsjajnije kasnije postaje velika prednost u odnosu na sve ostale poslove i teško se toga odreći. Na primjer, radno vrijeme koje izgleda kao da nikad ne staje. Iz moje perspektive, niti na jednom poslu ne bih imala toliko slobodnog vremena, zapravo. Po cijele dane sam vani, između sastanaka si mogu obaviti puno privatnih stvari, stanka za ručak mi traje onoliko dugo koliko mi treba i kako se organiziram. Družim se sa zanimljivim i uspješim ljudima i pomažem im riješiti životna pitanja. Puno toga se može riješiti telefonom, pa dok se vozim ili kuham, sa slušalicama u ušima, riješim pola dnevnih obaveza.
Ako imate namjeru mijenjati karijeru ili znate tko bi želio raditi s nekretninama javite se. Ako odaberete agentski posao jamčim potpuno drukčije poslovno, a i životno iskustvo od svih koje imate.
ana@boutique.com.hr

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *